5 шагов

к росту дохода строительной компании

Как устроена система без NAстройки на прибыль

1. собственник

Из роли исполнителя — в роль генератора прибыли

Сколько стоит ваш день в компании?А сколько прибыли вы создаёте — когда просто “присутствуете”?

Вопрос для размышления:

Собственник строительной компании часто становится заложником собственного бизнеса. Он — “главный универсал”: лично ставит задачи, гасит пожары, решает конфликты, контролирует стройку и вывозит процессы, которые не держатся без него. При этом он не может ответить на базовые управленческие вопросы: сколько зарабатывает компания на каждом объекте, где теряются деньги, и почему при высокой загрузке прибыль не растёт. Так формируется управленческая ловушка — когда усилий вложено много, а эффекта почти нет. Бизнес вроде бы движется, но прогресса — нет. И главная проблема — не в отсутствии действий, а в том, что система не держит результат.

Суть проблемы:

Пока вы в режиме “сам всё решу” — прибыль зависит от вашего запаса прочности. Когда становитесь системным активом — деньги растут не от усилий, а от качества решений.

Прибыль — это естественный результат правильно выстроенной управленческой оптики.
Если вы видите бизнес как систему — вы управляете затратами, результатами и прогнозом.
Если вы варитесь в текущих задачах — вы просто “работаете”.
Ни один миллион не приходит из суеты. Он приходит из фокуса.

Что важно осознать:

Представьте: вы приняли решение удвоить текущую выручку в течение ближайших 60 дней — без привлечения дополнительного управленческого ресурса.
Какие звенья вашей системы первыми дадут сбой?
Какие управленческие функции мгновенно вернутся к вам?
И главное — в каких зонах начнёт утекать прибыль, даже если внешне объём работ вырастет?

Задачка на подумать:

Рефлексия (ответьте себе):

Внедрите в свой процесс:

Инструменты NAстройки:

Если вы сами — главный процесс, прибыль уходит.Если вы — управляющий фокус, прибыль растёт.
— Прибыль не появляется от усилий. Она появляется от структуры.
— Если собственник — главный “инструмент”, система не масштабируется.
— Когда вы — везде, деньги — нигде. Когда у процессов есть хозяева, деньги остаются в компании.

Согласны ли вы с выводами:

Что показывает наш опыт:

90% собственников на старте — перегружены операционкой.

Они делают “всё по чуть-чуть”, контролируют “вручную” и думают, что это и есть управление.
Но именно из-за этого прибыль зависает на месте.
Как только мы даём структуру:
— ролей,
— критических точек,
— цифровой обратной связи —
собственник выходит из хаоса.

Он начинает управлять, а не “держать все на себе”.
В результате +30–70% к чистой прибыли за 2–3 месяца.
И это не магия. Это фокус, наведённый на главное.

Задача собственника — не работать больше.
Задача — видеть поле и управлять им.

2. КОМАНДА

Там, где зоны размыты — прибыль теряется

Что показывает наш опыт:

Рефлексия (ответьте себе):

Инструменты NAстройки:

Внедрите в свой процесс:

Представьте: сегодня в команду приходит новый руководитель отдела.
Что вы ему покажете, чтобы он понял: где его зона, что он должен делать, как выстраивать работу?
Если нечего показать — значит, нет системы. Есть только “люди рядом”.

Задачка на подумать:

Согласны ли вы с выводами:

Что важно осознать:

Форма занятости ничего не значит. Значение имеет только форма ответственности.
Если человек не управляет зоной, не создаёт результат и не может быть заменён — он не в системе.
Он просто рядом.
Прибыль приносят те, кто держит процесс и отвечает за результат

Большинство компаний строится “от людей”: кто пришёл, под того и строим процессы.
Отсюда — размытая ответственность, двойные задачи, путаница в коммуникациях и “где мой фронт работ”.

В результате:

• никто не понимает, кто за что отвечает,
• ошибки валятся друг на друга,
• и вы — единственный, кто “видит всю картину” и тушит пожары.

Суть проблемы:

У вас в компании — исполнители или владельцы зон?Кто в команде влияет на деньги? Кто — на результат?

Вопрос для размышления:

Вы можете быть стратегом, управленцем, визионером.
Но если каждый сотрудник делает только то, что ему сказали — вы остаетесь в ловушке ручного управления. Настоящая прибыль появляется тогда, когда команда не просто “выполняет”, а управляет своими зонами.

3. СТРОЙКА

Прибыль не возникает на объекте. Она проектируется на старте

Рентабельность не считается в бухгалтерии — она создаётся в моменте управления объектом.
Если нет прозрачных этапов, сроков, актов, подрядчиков и контрольных точек — вы не управляете, вы наблюдаете.

Что важно осознать:

Доход в строительной компании рождается на стройке.
Но когда стройка работает “на чувствах” — прибыль теряется ещё до завершения объекта.
Сильная стройка — это процесс с шагами, контрольными точками и управлением результатами.

Большинство компаний управляют стройкой через “фото в WhatsApp” и “звонки с бригадиром”.
Планов нет, факт не считают, этапы не контролируют.
Результат:

• стройка “катится”, пока её не догонит собственник,
• срывы сроков, переделки, убытки,
• невозможность брать новые объекты: каждый следующий — новый стресс.

Суть проблемы:

Вопрос для размышления:

Рефлексия (ответьте себе):

Задачка на подумать:

Вы запускаете 5 новых объектов.
Сможете ли вы поручить это своей команде — без риска всё развалить?
Или каждый из них опять “придётся тянуть самому”?

Согласны ли вы с выводами:

Инструменты NAстройки:

Внедрите в свой процесс:

Что показывает наш опыт:

В 8 из 10 компаний мы видим:
— нет стандартов запуска объекта,
— стройка “плавает” по срокам,
— ни один этап не оформлен документально.

Но достаточно на этом этапе внедрить всего лишь единую логику запуска объектов и
управление через план-факт, и в течение 2–3 месяцев вы увидите как просадки по срокам сократятся в 2 раза, а рентабельность на объекте поднимется на 10–20%.

Сколько объектов вы сейчас ведёте без просадки по срокам, рентабельности и качеству?На каком этапе чаще всего теряются деньги?

4. ФИНАНСЫ

Управляемая прибыль — результат управляемых цифр

Согласны ли вы с выводами:

Рефлексия (ответьте себе):

Вы хотите удвоить прибыль.
Сможете ли вы назвать 3 финансовых рычага, которые вас к этому приведут?
Или вы просто “будете больше работать”?

Задачка на подумать:

Что показывает наш опыт:

В малых строительных компаниях с оборотом 30-100 млн руб. управление финансами почти всегда остаётся в “ручном режиме”. Вместо точной модели — ориентиры на кассу. Вместо планирования — реакция на происходящее.
Как итог — прибыль становится случайной: в одном месяце «в плюс», в другом — «в минус». Рентабельность по объектам редко превышает 20%, хотя при текущих объёмах и ставках могла бы быть в 1,5–2 раза выше.

Naстройка финансового управления дает сразу системные сдвиги. Появляется структура, на которую можно опереться: создаётся финансовая модель по всем проектам, выстраивается система фондирования, появляется регламент управленческого учёта. Внедрив калькулятор потерь и калькулятор прибыли — как простые инструменты ежедневного контроля собственник получает реальные метрики, которые помогает принимать управленческие решения.

Финансы перестают быть следствием и становятся инструментом. Вы больше не “надеетесь на кассу”, вы управляете потоком, маржой, обязательствами — и видите, как это отражается в прибыли.

Инструменты NAстройки:

Советуем внедрить:

Что важно осознать:

Прибыль — это не “остаток на счету”, а заранее спланированный результат.
Вы можете управлять прибылью, только если у вас:
— есть финансовая модель,
— понятны ключевые драйверы (что её создаёт),
— и цифры перед глазами каждый день.

Без этого — вы работаете “вслепую”, даже если счет сегодня полный.

Без финансовой системы прибыль не удерживается — она возникает эпизодами и так же быстро исчезает. Пока вы не видите выработку, точку безубыточности и реальную рентабельность — вы не управляете деньгами, вы их распределяете. И каждый новый объект становится не шагом к капиталу, а лотереей с неизвестным итогом.

Суть проблемы:

Вопрос для размышления:

Вы сейчас строите капитал — или просто “перевариваете” деньги, которые приходят и уходят?

5. ОЦИФРОВКА

Система метрик — нервная система прибыли

Оцифровка — это способ увидеть реальность такой, какая она есть, а не какой кажется.
Когда вы фиксируете ключевые показатели, вы уходите от ощущения «вроде нормально» к пониманию «где на самом деле мы проваливаемся».

Что важно осознать:

Цифры — это инструмент вашей свободы.
Когда у собственника появляется панель управления, где собраны ключевые метрики — всё меняется.
Она позволяет:

• видеть прибыль по каждому объекту — не в конце, а в процессе;
• управлять на основе фактов, видеть аномалии
• передавать задачи на все уровни, не теряя контроль
• замечать проблемы не тогда, когда уже “плохо”, а когда началось отклонение.

Когда цифры появляются — у собственника возникает опора.
Не в виде “ощущений”, а в виде показателей, графиков и отклонений.
Цифры становятся не грузом, а опорой. И именно с них начинается настоящий рост.

Что показывает наш опыт:

Многие собственники малых строительных компаний думают, что “оцифровка” — это про сложные внедрения цифровых сервисов, и поэтому откладывают эту задачу до лучших времен когда обороты вырастут.
Но мы внедряли первые базовые элементы цифровой систему даже в компаниях на 3–4 человека. И каждый раз собственник говорил одно и то же:
“Раньше я вообще не понимал, где мы теряем деньги”.
Через 2 недели:

• видно отклонения на каждом объекте,
• появляется отчёт по выработке бригады,
• можно пересчитывать маржинальность до начала проекта,
• понятно, что приносит прибыль, а что — имитацию деятельности.

Инструменты NAстройки:

Советуем внедрить:

Вопрос для размышления:

Что вы сегодня реально видите в цифрах по бизнесу — кроме остатков на счёте?

Согласны ли вы с выводами:

Малые строительные компании почти всегда управляются “на глазок”. В такой модели вы не понимаете, на чём бизнес зарабатывает, а где утекают деньги. Невозможно точно сказать, какой объект вытягивает компанию вперёд, а какой проваливается, потому что данные либо не собираются, либо не используются.
Итог - без системы показателей вы теряете не только управляемость, но и возможность влиять на прибыль. Страшно передать ответственность, не можете требовать результата, потому что не задана система координат.

Именно поэтому оцифровка — это шаг не про “таблицы”, а про возврат рычагов управления. Только цифры дают опору в решениях, точность в управлении и уверенность в прибыли.

Суть проблемы:

Рефлексия (ответьте себе):

Задачка на подумать:

Если завтра к вам придёт инвестор и спросит:
«Покажите, где вы зарабатываете» — что вы откроете?

Подведём итоги

вы уже прошли первые 5 шагов своей NAстройки прибыли

Это рабочая база, которая создаёт опору в управлении и запускает рост прибыли — не за счёт «больше работать», а за счёт выстроенных процессов

Если вы дошли до этого момента — значит, вы уже прошли 5 шагов своей NAстройки на прибыль.
Пусть пока на бумаге — но вы уже сделали то, на что не решаются 90% собственников.
В процессе вы получили 20 практических инструментов, с которых можно начать строить прибыльную компанию
не в теории, а в своём бизнесе — сегодня.

Сравнение двух реальностей: с NAстройкой и без

Но давайте теперь посмотрим на это шире.

❓Если ничего не менять — где вы будете через год?
Будет ли в компании больше денег, меньше стресса, больше предсказуемости? Или всё останется «как-то держится»?

✅ А если начать хотя бы с одного из блоков уже сейчас?
Как изменится прибыль, ваша загруженность и степень контроля?

Если всё, что вы сейчас осознали, откликается вам и вы хотите начать NAстройку на прибыль уже сейчас, — приглашаем вас на бесплатный бизнес-разбор.

Бизнес-разбор ⠀⠀— это час, в течение которого мы вместе разбираем ваш бизнес по ключевым сферам управления.

За 60 минут вы получите точную картину:

Что сейчас работает на рост, а что держит бизнес в ручном режиме?

Где вы тащите всю компанию на себе?

Где утекает прибыль или теряется рентабельность?

Почему не получается выстроить команду, которая несёт ответственность?

Как настроены сроки и задачи между людьми, и что с этим делать?

Где система опирается на привычки, а не на структуру?

Записаться на разбор

Для записи на разбор заполните форму ниже.
Наш бизнес-ассистент свяжется с вами, чтобы задать несколько вопросов и согласовать удобное время встречи.

В месяц мы делаем

не более 30 таких разборов

— не из искусственного ограничения, а потому что это персонализированная работа, требующая фокуса.

Чтобы он имел смысл:

Бизнес должен работать (не стадия выживания).

Вы — собственник, который готов PEREстраивать, а не «просто послушать».

Мы должны понимать, что сможем быть вам действительно полезны.

Разбор бесплатный, но мы проводим его не для всех.

Это рабочая сессия, основанная на нашей диагностической технологии.

Мы смотрим на бизнес через 5 шагов NAстройки на прибыль:

1⠀⠀ ⠀вы как собственник,

2⠀⠀ ⠀команда,

3⠀⠀ ⠀финансы,

4⠀⠀ ⠀стройка,

5⠀⠀ ⠀оцифровка.