Nастройка на прибыль: 5 шагов к росту дохода строительной компании
Привет! Я Илья Савченко
Настраиваю строительный бизнес как систему
Чтобы он работал не за счёт владельца, а благодаря ему
Моя методология — это управленческая архитектура, которую я создал на основе:
17 лет в строительстве
42 проекта в 12 регионах
Завод с капитализацией 1,2 млрд ₽
5000+ часов преподавания (МГУ, ВШЭ, РАНХиГС)
26 научных работ по управлению
Сколково + стажировки: США, Франция, Германия, Швеция
Я не просто вышел из операционки.
Я собрал управленческую архитектуру,
которая помогает другим выстраивать бизнес без хаоса и ручного управления.
Чтобы он работал не за счёт владельца, а благодаря ему
Моя методология — это управленческая архитектура, которую я создал на основе:
17 лет в строительстве
42 проекта в 12 регионах
Завод с капитализацией 1,2 млрд ₽
5000+ часов преподавания (МГУ, ВШЭ, РАНХиГС)
26 научных работ по управлению
Сколково + стажировки: США, Франция, Германия, Швеция
Я не просто вышел из операционки.
Я собрал управленческую архитектуру,
которая помогает другим выстраивать бизнес без хаоса и ручного управления.
Если устал держать всё на себе — пора выстраивать систему
5 шагов
к управляемому росту строительной компании
Увеличить изображение по клику
Вы прошли точку старта.
Прошли 50, 100, 300, а может быть и 500 млн.
У вас идут объекты. Контракты заключаются. Команда работает. Вы на виду.
Но на уровне цифр — всё нестабильно:
При этом вы не новичок. Вы уже доказали, что умеете строить. Вопрос теперь не в том, чтобы «поднять оборот» — а в том, чтобы удержать результат. Чтобы не терять деньги при росте. Чтобы наконец-то не бегать за прибылью, а управлять ею.
Прошли 50, 100, 300, а может быть и 500 млн.
У вас идут объекты. Контракты заключаются. Команда работает. Вы на виду.
Но на уровне цифр — всё нестабильно:
- Чистая прибыль скачет.
- Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется.
- Новые проекты не масштабируют результат, а умножают хаос.
- Выручка — как пожар: яркая, но не даёт тепла.
При этом вы не новичок. Вы уже доказали, что умеете строить. Вопрос теперь не в том, чтобы «поднять оборот» — а в том, чтобы удержать результат. Чтобы не терять деньги при росте. Чтобы наконец-то не бегать за прибылью, а управлять ею.
Если эти зоны не перезапущены — прибыль не закрепляется.
Бизнес движется, но капитализация стоит.
Бизнес движется, но капитализация стоит.
Финансы
превращается в управленческое оружие, а не сводку постфактум.
04
Стройка
даёт предсказуемый результат, а не управляется «по звонку».
03
Команда
становится носителем процессов, а не просителем задач.
02
Собственник
перестаёт быть сверхоператором, становится управленцем капитала.
01
Оцифровка
становится системой контроля, а не визуализацией хаоса.
05
Потому что даже в компаниях с выручкой 300+ млн деньги уходят через те же самые дыры, что и у новичков. Только эти дыры теперь больше. Утечка — масштабнее. Цена ошибки — выше.
Проверено сотнями кейсов:
Рост прибыли в зрелом бизнесе всегда начинается с перенастройки пяти зон:
Проверено сотнями кейсов:
Рост прибыли в зрелом бизнесе всегда начинается с перенастройки пяти зон:
Почему именно 5 шагов?
Почему бизнес растет, но прибыли — нет
Если вы работаете в «норме», а денег не остаётся — значит, где-то в системе идёт потеря управления.
Как устроена система без NAстройки на прибыль
Каждый раз путь к росту прибыли начинался с одного и того же:
- С владельца, который выходит из «режима решения всего» и начинает создавать архитектуру управления.
- С команды, которая берёт на себя не исполнение, а выработку и ответственность.
- Со стройки, которая перестаёт быть лотереей и начинает жить по предсказуемому циклу.
- С финансовой модели, которая управляется ежемесячно, а не создаётся в конце года.
- С цифр, которые показывают реальность, а не «красивую картинку».
1. собственник
Из роли контролёра — в роль архитектора прибыли
Что в вашей компании управляется только потому, что вы рядом?
А теперь вопрос сложнее:
Сколько стоит ваш контроль — и сколько стоит ваше отсутствие контроля?
А теперь вопрос сложнее:
Сколько стоит ваш контроль — и сколько стоит ваше отсутствие контроля?
Вопрос для размышления:
Собственник зрелой строительной компании — это уже не «все-в-одном».
Но чаще всего он остаётся центром тяжести:
Но как только собственник отходит на 2 недели — всё замедляется, прибыль падает.
А если он работает в режиме 24/7 — ничего не ускоряется, прибыль всё равно «проседает».
Это и есть ловушка:
чем больше масштаб — тем жёстче сопротивление системы любым изменениям.
Но чаще всего он остаётся центром тяжести:
- Все сложные сделки — на нём
- Все допсметы — через него
- Все решения по подрядчику — с его одобрения
- Все конфликты — на его звонке
Но как только собственник отходит на 2 недели — всё замедляется, прибыль падает.
А если он работает в режиме 24/7 — ничего не ускоряется, прибыль всё равно «проседает».
Это и есть ловушка:
чем больше масштаб — тем жёстче сопротивление системы любым изменениям.
Суть проблемы:
Пока бизнес держится на вас — прибыль хрупка, как вы сами. Устали — просела. Уехали — застыла. Как только вы становитесь архитектором системы — деньги начинают расти без ваших усилий. Не потому что вы больше работаете, а потому что прибыль работает на вас.
Вы — не управляющий проектами. Вы — управляющий прибылью.
И вы больше не можете быть носителем решений — вы должны быть архитектором решений.
Пока ключевые точки бизнеса держатся на вас —
вы не владеете системой. Вы — её персональный аккумулятор.
Реальная прибыль начинается не с большего количества вашего времени,
а с меньшего количества вашей незаменимости.
И вы больше не можете быть носителем решений — вы должны быть архитектором решений.
Пока ключевые точки бизнеса держатся на вас —
вы не владеете системой. Вы — её персональный аккумулятор.
Реальная прибыль начинается не с большего количества вашего времени,
а с меньшего количества вашей незаменимости.
Что важно осознать:
Представьте: вы уехали на 30 дней.
Без связи. Без контроля. Без «вмешательства».
Какие функции встанут?
Какие зоны покажут истинную управляемость — а какие скроенную иллюзию?
Без связи. Без контроля. Без «вмешательства».
Какие функции встанут?
Какие зоны покажут истинную управляемость — а какие скроенную иллюзию?
Задачка на подумать:
- Сколько решений за день принимает компания — и сколько из них зависят от вас?
- Где вы каждый раз вмешиваетесь не потому, что надо — а потому, что «так быстрее»?
- Что развалится без вас?
- А что никогда не вырастет, пока вы — центральный винт?
Рефлексия (ответьте себе):
Внедрите в свой процесс:
Инструменты NAстройки:
Увеличить изображение по клику
- Прибыль растёт не из контроля — а из делегированной ответственности
- Когда вы — центр решений, система не масштабируется
- Когда есть структура, контроль и цифры — вы становитесь архитектором капитала
Согласны ли вы с выводами:
Что показывает наш опыт:
Когда мы выводим собственника из оперативки и даём систему:
- Роли делегируются
- Зоны фиксируются
- Контроль становится цифровым
- Собственник освобождает пространство для стратегических решений
Увеличить изображение по клику
Собственник не должен быть лучшим работником в компании.
Он должен быть тем, кто управляет всей машиной — не руками, а решениями.
Он должен быть тем, кто управляет всей машиной — не руками, а решениями.
2. КОМАНДА
От «исполнителей» к владельцам зон
Что показывает наш опыт:
Рефлексия (ответьте себе):
- Кто в команде держит зону — а кто просто «выполняет»?
- Где в компании двойное дублирование — а где бесхозная зона?
- Кто отвечает за сроки, за маржу, за финрезультат в каждом направлении?
Инструменты NAстройки:
Внедрите в свой процесс:
Увеличить изображение по клику
Уберите себя из компании на месяц.
Назначьте «исполняющего обязанности» по каждой зоне.
Какие зоны обрушатся?
А какие даже не будут знать, что вы уехали?
Назначьте «исполняющего обязанности» по каждой зоне.
Какие зоны обрушатся?
А какие даже не будут знать, что вы уехали?
Задачка на подумать:
Увеличить изображение по клику
Согласны ли вы с выводами:
- Когда зона «чужая» — она не растёт
- Когда зона — твоя, ты несёшь за неё результат, а не участие
- Прибыль появляется там, где есть хозяин, процесс, цифры
- Команда растёт, когда получает поле и ответственность
Что важно осознать:
Прибыль приносит не команда.
Прибыль приносит выработка.
А выработка создаётся там, где есть:
Прибыль создаёт человек, который держит процесс.
Прибыль приносит выработка.
А выработка создаётся там, где есть:
- Закреплённая зона
- Оцифрованный результат
- Ответственность за процесс
Прибыль создаёт человек, который держит процесс.
В компаниях от 100 млн и выше формально есть структура, но:
результат держится либо на собственнике, либо на «ключевых», которые не вытягивают масштаб.
И самое опасное — это не хаос, а его иллюзия управляемости: всё работает… до первой перегрузки.
- Зоны пересекаются
- Процессы не закреплены
- Задачи плывут между отделами
- А ответственность — размыта
результат держится либо на собственнике, либо на «ключевых», которые не вытягивают масштаб.
И самое опасное — это не хаос, а его иллюзия управляемости: всё работает… до первой перегрузки.
Суть проблемы:
Кто в вашей компании реально влияет на деньги?
И есть ли в вашей команде хотя бы один человек, чья зона приносит прибыль без вашего участия?
И есть ли в вашей команде хотя бы один человек, чья зона приносит прибыль без вашего участия?
Вопрос для размышления:
Пока вы принимаете все решения — вы точка роста и точка уязвимости одновременно. Сильная компания — это не когда все слушаются, а когда каждый управляет своей зоной как мини-директор.
Тогда и прибыль растёт не от контроля, а от вовлечённости.
Тогда и прибыль растёт не от контроля, а от вовлечённости.
3. СТРОЙКА
Из зоны «импровизации» — в управляемый цикл: стройка без модели не даёт прибыли
Выручка — это продукт стройки.
Прибыль — это продукт модели стройки.
Если стройка не идёт по стандарту выработки и контроля, она не может быть источником прибыли.
Она — источник выручки, но и утечек.
Прибыль — это продукт модели стройки.
Если стройка не идёт по стандарту выработки и контроля, она не может быть источником прибыли.
Она — источник выручки, но и утечек.
Что важно осознать:
Стройка — главный генератор прибыли.
Но если она строится “на глазок” и “по наитию”, то убытки заложены в фундамент.
Сильный проект — это не только стены. Это этапы, сроки, контроль, ответственность. Всё остальное — лотерея.
Но если она строится “на глазок” и “по наитию”, то убытки заложены в фундамент.
Сильный проект — это не только стены. Это этапы, сроки, контроль, ответственность. Всё остальное — лотерея.
В зрелых компаниях стройка часто уже масштабирована — десятки объектов, подрядчики, сроки.
Но масштаб — это не система.
Типовые ошибки:
Проект выполнен, но как будто работали в ноль.
Но масштаб — это не система.
Типовые ошибки:
- Управление идёт через «сильных прорабов», а не через процессы
- Каждый объект живёт своей жизнью
- Отклонения по бюджету или срокам фиксируются после, не во время
- УПР и ППР пишутся формально, не живут в операционке
- Нет модели выработки — есть «как пойдёт»
Проект выполнен, но как будто работали в ноль.
Суть проблемы:
Вопрос для размышления:
Рефлексия (ответьте себе):
- Где в стройке отсутствует стандарт?
- Как вы управляете отклонениями: по факту или по прогнозу?
- Можете ли вы спрогнозировать маржу каждого объекта до запуска?
Задачка на подумать:
Чем больше объектов — тем выше ставка.
А вы уверены, что каждый из них принесёт прибыль, если вы не будете лезть в операционку?
Какие процессы потянут деньги вниз?
Где маржа утечёт незаметно?
А вы уверены, что каждый из них принесёт прибыль, если вы не будете лезть в операционку?
Какие процессы потянут деньги вниз?
Где маржа утечёт незаметно?
Согласны ли вы с выводами:
- Без модели выработки — стройка превращается в лотерею
- Прибыль появляется тогда, когда вы не только строите, но и управляете стандартом стройки
- Вы не можете управлять объектами, если не управляете отклонениями
- Каждая стройка должна идти по предсказуемому циклу, иначе система ломается
Инструменты NAстройки:
Внедрите в свой процесс:
Увеличить изображение по клику
Что показывает наш опыт:
Можете ли вы заранее сказать, какую маржу даст объект до его запуска?
А если в процессе стройки что-то пошло не так — вы это узнаёте в момент, когда ещё можно повлиять? Или уже «по факту»?
А если в процессе стройки что-то пошло не так — вы это узнаёте в момент, когда ещё можно повлиять? Или уже «по факту»?
4. ФИНАНСЫ
Из постфактум-учета в инструмент управления прибылью
Согласны ли вы с выводами:
- Финмодель без связи с операционкой — просто статистика
- Управляемая прибыль начинается с предсказуемой прибыли
- Когда вы знаете, где вы находитесь и куда идёте — вы управляете, а не надеетесь
- Настоящий рост начинается тогда, когда финансовая модель становится основой всех решений
Рефлексия (ответьте себе):
- Где сегодня находятся ваши денежные потери?
- Сколько % прибыли вы теряете просто из-за отсутствия прогноза?
- Как быстро вы можете увидеть отклонение в марже по конкретному объекту?
Увеличить изображение по клику
Представьте: на следующем объекте планируется 10% маржа.
А на выходе — 4%.
В какой момент вы об этом узнаете?
И успеете ли вы повлиять, или просто зафиксируете факт?
А на выходе — 4%.
В какой момент вы об этом узнаете?
И успеете ли вы повлиять, или просто зафиксируете факт?
Задачка на подумать:
Что показывает наш опыт:
Инструменты NAстройки:
Советуем внедрить:
Что важно осознать:
Финансовая модель — это не учёт. Это штурвал.
Если модель не встроена в операционку — бизнес неуправляем.
Финмодель должна:
Если модель не встроена в операционку — бизнес неуправляем.
Финмодель должна:
- Прогнозировать прибыль
- Предсказывать кассовые разрывы
- Подсказывать, куда уходят деньги
- Помогать управлять скоростью и рентабельностью
Финансовая система — это позвоночник бизнеса.
Без неё прибыль непредсказуема, убытки не видны, а рост ведёт в тупик.
Пока вы не видите цифры в разрезе объектов, люди и стройка — это только переменные в формуле риска.
Без неё прибыль непредсказуема, убытки не видны, а рост ведёт в тупик.
Пока вы не видите цифры в разрезе объектов, люди и стройка — это только переменные в формуле риска.
Финансовая модель есть у всех.
Но у большинства — она живёт в Excel, обновляется «раз в месяц», и ничего не меняет в управлении.
Но у большинства — она живёт в Excel, обновляется «раз в месяц», и ничего не меняет в управлении.
- Бюджеты есть, но ими не пользуются
- План-факт делается для отчёта, не для решений
- Финдир — аналитик, а не управляющий активами
- Прогноз — на уровне «надеемся, что останется»
Суть проблемы:
Вопрос для размышления:
Вы можете в любой момент сказать, где ваша компания теряет деньги?
А теперь сложнее:
Вы можете прогнозировать прибыль по каждому объекту за 2–3 месяца до его завершения?
А теперь сложнее:
Вы можете прогнозировать прибыль по каждому объекту за 2–3 месяца до его завершения?
5. ОЦИФРОВКА
Из догадок — в контроль: цифры как управленческая навигация
Оцифровка — это способ перестать жить на догадках.
Пока вы ориентируетесь на ощущения, кажется, что «всё под контролем».
Но как только появляются цифры — становится ясно, где именно бизнес теряет деньги и управляемость.
Пока вы ориентируетесь на ощущения, кажется, что «всё под контролем».
Но как только появляются цифры — становится ясно, где именно бизнес теряет деньги и управляемость.
Что важно осознать:
Оцифровка — это не «программа учёта».
Оцифровка — это система управленческой обратной связи.
Цифры должны:
Оцифровка — это система управленческой обратной связи.
Цифры должны:
- Показывать отклонения вовремя
- Быть доступны за 3 клика
- Жить в ежедневной операционке
- Помогать принимать решения — а не оправдывать их задним числом
Что показывает наш опыт:
Инструменты NAстройки:
Советуем внедрить:
Увеличить изображение по клику
Увеличить изображение по клику
Вопрос для размышления:
Что вы сегодня реально видите в цифрах по бизнесу — кроме остатков на счёте?
Согласны ли вы с выводами:
- Оцифровка — это зрение бизнеса
- То, что не видно — не управляется
- Настоящее управление начинается с прозрачности
- Чем сложнее бизнес, тем проще должны быть цифры
В зрелом бизнесе цифры вроде бы есть везде:
Проблема — в том, что цифры ничего не меняют.
Ощущение реальности теряется. Решения принимаются «по интуиции». А управление превращается в навигацию вслепую.
- CRM
- 1С
- План-факт
- Таблицы в облаке
- Отчёты от финдиректора
- Сводки от руководителей направлений
Проблема — в том, что цифры ничего не меняют.
- Они не влияют на решения
- Они не показывают отклонения вовремя
- Они не систематизированы
- И главное — ими никто не живёт
Ощущение реальности теряется. Решения принимаются «по интуиции». А управление превращается в навигацию вслепую.
Суть проблемы:
Рефлексия (ответьте себе):
- Какие цифры вы смотрите регулярно?
- Какие — вспоминаете о них, когда уже поздно?
- Есть ли в компании единое «табло управления»?
- А кто за ним ежедневно наблюдает?
Задачка на подумать:
Представьте: у вас на экране дашборд — 12 метрик.
Три из них — в жёлтой зоне.
Что вы делаете в первую очередь?
А теперь вопрос другой:
Сколько раз вы пропустили «жёлтую зону», потому что у вас не было экрана вообще?
Три из них — в жёлтой зоне.
Что вы делаете в первую очередь?
А теперь вопрос другой:
Сколько раз вы пропустили «жёлтую зону», потому что у вас не было экрана вообще?
Подведём итоги
вы уже прошли первые 5 шагов своей NAстройки прибыли
Увеличить изображение по клику
Это рабочая база, которая создаёт опору в управлении и запускает рост прибыли — не за счёт «больше работать», а за счёт выстроенных процессов
Если вы дошли до этого момента — значит, вы уже прошли 5 шагов своей NAстройки на прибыль.
Пусть пока на бумаге — но вы уже сделали то, на что не решаются 90% собственников.
В процессе вы получили 20 практических инструментов, с которых можно начать строить прибыльную компанию
не в теории, а в своём бизнесе — сегодня.
Пусть пока на бумаге — но вы уже сделали то, на что не решаются 90% собственников.
В процессе вы получили 20 практических инструментов, с которых можно начать строить прибыльную компанию
не в теории, а в своём бизнесе — сегодня.
Сравнение двух реальностей: с NAстройкой и без
Но давайте теперь посмотрим на это шире.
❓Если ничего не менять — где вы будете через год?
Будет ли в компании больше денег, меньше стресса, больше предсказуемости? Или всё останется «как-то держится»?
✅ А если начать хотя бы с одного из блоков уже сейчас?
Как изменится прибыль, ваша загруженность и степень контроля?
❓Если ничего не менять — где вы будете через год?
Будет ли в компании больше денег, меньше стресса, больше предсказуемости? Или всё останется «как-то держится»?
✅ А если начать хотя бы с одного из блоков уже сейчас?
Как изменится прибыль, ваша загруженность и степень контроля?
Если всё, что вы сейчас осознали, откликается вам и вы хотите начать NAстройку на прибыль уже сейчас, — приглашаем вас на бесплатный бизнес-разбор.
Бизнес-разбор ⠀⠀— это час, в течение которого мы вместе разбираем ваш бизнес по ключевым сферам управления.
За 60 минут вы получите точную картину:
Что сейчас работает на рост, а что держит бизнес в ручном режиме?
Где вы тащите всю компанию на себе?
Где утекает прибыль или теряется рентабельность?
Почему не получается выстроить команду, которая несёт ответственность?
Как настроены сроки и задачи между людьми, и что с этим делать?
Где система опирается на привычки, а не на структуру?
Записаться на разбор
Для записи на разбор заполните форму ниже.
Наш бизнес-ассистент свяжется с вами, чтобы задать несколько вопросов и согласовать удобное время встречи.
Наш бизнес-ассистент свяжется с вами, чтобы задать несколько вопросов и согласовать удобное время встречи.
В месяц мы делаем
не более 30 таких разборов
— не из искусственного ограничения, а потому что это персонализированная работа, требующая фокуса.
Чтобы он имел смысл:
✓
✓
✓
Бизнес должен работать (не стадия выживания).
Вы — собственник, который готов PEREстраивать, а не «просто послушать».
Мы должны понимать, что сможем быть вам действительно полезны.
Вы — собственник, который готов PEREстраивать, а не «просто послушать».
Мы должны понимать, что сможем быть вам действительно полезны.
Разбор бесплатный, но мы проводим его не для всех.
Это рабочая сессия, основанная на нашей диагностической технологии.
Мы смотрим на бизнес через 5 шагов NAстройки на прибыль:
1⠀⠀ ⠀вы как собственник,
2⠀⠀ ⠀команда,
3⠀⠀ ⠀финансы,
4⠀⠀ ⠀стройка,
5⠀⠀ ⠀оцифровка.
Записаться на разбор
Для записи на разбор заполните форму ниже
